Udfordring

Når en gazelle-virksomhed har succes, vokser behovet også for større IT-løsninger. Udfordringen er blot, at de ofte er komplekse, dyre og tidskrævende i indkøb. Og firmaets økonomiansvarlige, som ofte er beslutningstageren ved disse typer indkøb, forstår kort sagt ikke IT-sælgerens sprog.

ibm-case-flyttekassen-flyttekasse

Mini-flyttekasse

Indsigt

Ingen kan lide at tale om noget, de ikke forstår. Derfor var der behov for et håndgribeligt værktøj, der kunne forklare produktet for målgruppen og kickstarte en dialog.

Mini-flyttekasser

Mini-mini-flyttekasser
Loading the player…

Casefilm

Løsning

For at gøre IBM’s outsourcing løsninger mere forståelige, valgte vi at illustrere produktet ved hjælp af en flyttekasse. Denne blev sendt til økonomiansvarlige i udvalgte gazelle-virksomheder og indeholdt en pædagogisk brochure med 6 saml-selv-flyttekasser – én for hvert område, de med fordel kunne flytte til IBM.

test-picture
computer

Resultat

Ved at beskrive IBM’s outsourcing-produkter i termer de økonomiansvarlige kunne forstå, banede vi vej for salget og genererede en ROI på 27 x kampagneinvesteringen.

ibm-case-flyttekassen-priser

Bronze, CCA (Creative Circle Award) 2014. Bronze, ECHO Awards 2014. Guld, DM Dagen 2014
Få mere information om vores arbejde for IBM.
Download casen