Få et lille indtryk af, hvad vi laver offline

IBM
One Box to Rule them All

Udfordring
At hjælpe IBM Business Partner SecureDevice med at forklare en unik 5-i-1 sikkerhedsfunktion i ISS Proventia Multifunction Security-boksen til en modtager, der ikke er vant til en fysisk hardwareboks til sikkerhed.

Løsning
En kopi af boksen i pap gjorde produktet virkeligt for modtageren. Strategien bag var hands-on-forståelse – show and sell. Indgangen blev ”One Box to Rule them All”, som enkelt kommunikerer, at den ene boks er alt, man behøver inden for IT sikkerhed. Boksen er inddelt i 6 rum med foldere om de 5 sikkerhedsområder samt informationer om IBM Business Partneren. Designet på forsiderne af brochurerne samler en tro kopi af indmaden i den rigtige boks. På indersiden af boksens låg er følgebrevet til kunden.

Resultat
80 % kunne huske boksen. 29 % sagde JA til dialog, og 14 % ville have et møde med det samme. Salg inden for de første 3-6 måneder: indeks 330 af kampagnens omkostninger. Erfaringsmæssigt vil salget nå indeks 1.600 over 18 måneder.

Brevet er blevet offline

Kun fordi online fylder så meget i dagens markedsføring. Men det gode, gamle brev lever stadig. De bedste traditioner er endda ført videre til e-mails og online nyhedsbreve, og så er ringen sluttet.

Det bliver næsten ikke mere personligt
Kan man ikke mødes ansigt til ansigt, så er brevet stadig et af de mest personlige medier, der findes. Og brevet lever meget længere end e-mailen. Naturligvis kan man printe en e-mail, men alt for mange e-mails er glemt, når de er forsvundet ud af skærmbilledet.

Papir byder på mange muligheder
Portoudgiften får mange til at se mod e-mail løsninger. Men afhængig af opgave og målgruppe, kan der stadig være rigtig god økonomi og respons i at sende et brev. Og i spændet fra et brev som A-post til en e-mail ligger alt fra husstandsomdelinger til mere eller mindre målrettede direct mails.

Der er ingen grænser for personligheden
Vi har arbejdet med individualisering af budskaber siden midt-80erne. Der er ganske enkelt ingen tekniske eller intellektuelle grænser for, hvor målrettet din kommunikation kan blive. Den tradition har vi båret fra brevet til e-mailen, og det virker.

Se vores offline cases her.